二季度，白酒行业在传统淡季与“新禁酒令”的双重压力下，呈现出量价双降、库存高企、深度分化的严峻态势。郑州商家王先生反映，公司动销整体下滑15%左右，且预判三季度情况会更糟。这一现象背后，反映出白酒行业面临的诸多挑战，也引发了对其未来走势的深入思考。  

一、消费动力不足，量价下滑成常态

二季度虽有小长假，但远不及春节、中秋等传统旺季。端午礼赠市场受咸蛋、粽子、茶叶等组合式替代品冲击，白酒礼盒需求被分流，节日拉动效应减弱。“新禁酒令”的出台，更让二季度成为近年来最差的季度。  

消费端需求疲软是主因。宴席场次虽增加，但单场白酒用量和档次下降；商务和家庭饮用意愿偏弱，日常聚饮消费降级明显，光瓶酒大单品价格罕见下滑。线上“补贴大战”用名酒引流，间接导致名酒价格下跌。酒企控量挺价效果不佳，“有价无市”，经销商库存压力大，部分酒企放弃控量，停货多因市场库存太大。“618”电商节白酒价格负面影响仍在，且酒企未采取推动价格回归的动作，给线下渠道造成心理负担，退出白酒行业的商家增多。  

二、区域分化明显，部分市场下滑严重

受政策、宏观经济及产业结构调整影响，二季度白酒市场区域分化显著。河南、山东下滑最为严重。自四月巡视组进驻河南后，政商消费场景冻结，公职人员和企事业单位高端白酒消费停滞，商务宴请和礼赠需求骤减，高端与次高端动销下滑30%左右，中低端白酒同比下滑10%以内，整体下滑约20%。山东市场劳动节与端午节动销不如去年，百元价位段产品较稳，其余价位段下滑严重，推算二季度动销同比下滑15%以上。  

安徽、河北、陕西等受“新禁酒令”影响明显的市场，5月底开始下滑显著，二季度动销下滑约10%，安徽6月份动销下滑达20%。相比之下，江苏、广东、四川等白酒消费大省下滑较小，因政商务需求影响低，宴席数量增加对冲了部分量价下滑影响。  

此外，6月作为重要回款节点，今年回款难度加大，名酒大单品库存需1 - 2个季度消化，厂家首要任务是提升渠道“士气”。  

三、行业乱象频现，三季度行情不容乐观

当前白酒行业竞争激烈，乱象丛生。“无损酒”“开盖酒”冒头，商家通过不正当手段绕开“窜货”检查，扰乱市场秩序，引发信任危机。渠道“套政策”现象盛行，虚假品鉴会套取厂家市场投入，厂家在一定范围内默认这种变相补贴渠道的行为，但不可持续。“苦情戏”“卖惨式”卖酒在线上蔓延，主播虚构故事低价处理库存酒，实际价格比主流电商平台略高，这是直播乱象在白酒行业的体现。  

种种迹象表明，白酒行业竞争烈度达前所未有的峰值，渠道为卖酒穷尽手段，未来情况可能更糟。有商家认为，白酒上一轮“黄金期”与大规模工程建设相关，2021年房地产市场过峰后，土地出让收入下滑，财政收支与地方债问题显现，扩张性建设转向收缩性维护，伤及名酒市场根本。2022年起，白酒真实动销持续下滑，且这一趋势仍将持续。  

中办、国办印发的意见指出将优化公共服务设施建设，暗示大规模建设时代结束，在人口减少地区甚至可缩减供给，这对白酒行业并非好消息。多重因素叠加，未来白酒市场可能更加平民化与多样化，三季度行情大概率不容乐观。白酒企业需积极应对，调整策略，以适应市场变化，在困境中寻找新的发展机遇。